ডিজিটাল সাইনেজ ব্যবহার করে বিক্রয় বৃদ্ধির পিছনে মনোবিজ্ঞান

ভোক্তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা এক জিনিস। সেই মনোযোগ ধরে রাখা এবং এটিকে কার্যকরভাবে রূপান্তরিত করাই হল সমস্ত বিপণনকারীদের জন্য আসল চ্যালেঞ্জ। এখানে, ডিজিটাল সাইনেজ কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও স্টিভেন ব্যাক্সটারম্যান্ডো মিডিয়া,রঙকে গতিশীলতার সাথে একত্রিত করে কীভাবে ধারণ, টিকিয়ে রাখা এবং রূপান্তরিত করা যায় সে সম্পর্কে তার অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করেছেন।

ডিজিটাল সাইনেজব্র্যান্ড মার্কেটিংয়ের ক্ষেত্রে দ্রুত একটি অপরিহার্য হাতিয়ারে পরিণত হয়েছে, যা ঐতিহ্যবাহী মুদ্রিত সাইনেজের তুলনায় একটি সাশ্রয়ী, দক্ষ এবং গতিশীল বিকল্প প্রদান করে। গবেষণায় দেখা গেছে যে ডিজিটাল ডিসপ্লে গড় বিক্রয় ৪৭ শতাংশ পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে পারে, এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে ব্যবসায়ীরা এই প্রযুক্তি গ্রহণ করছে।

বিক্রয় সম্ভাবনা সর্বাধিক করার মূল চাবিকাঠি হলো মনোযোগ আকর্ষণ, আগ্রহ ধরে রাখা এবং কর্মকে চালিত করার পেছনের মনোবিজ্ঞান বোঝা। মনোযোগকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করে এমন উচ্চ-প্রভাবশালী ডিজিটাল সাইনেজ তৈরি করতে প্রতিটি বিপণনকারীর যে মনস্তাত্ত্বিক কৌশলগুলি ব্যবহার করা উচিত তার একটি সংক্ষিপ্তসার এখানে দেওয়া হল।

রঙের শক্তি

রঙ কেবল নান্দনিকতার বিষয় নয়।মার্কেটিং কীভাবে আমাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে তার মনোবিজ্ঞান, লেখক, বক্তা এবং হাল্ট ইন্টারন্যাশনাল বিজনেস স্কুল এবং হার্ভার্ড ইউনিভার্সিটি স্কুল ফর কন্টিনিউইং এডুকেশনের অধ্যাপক,ডঃ ম্যাট জনসনরঙ হল একটি মনস্তাত্ত্বিক ট্রিগার যা উপলব্ধি এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকে প্রভাবিত করে: "মস্তিষ্ক স্বাভাবিকভাবেই উচ্চ-বৈসাদৃশ্যযুক্ত বস্তুর উপর ফোকাস করার জন্য পক্ষপাতদুষ্ট। কালোর বিপরীতে সাদা হোক বা গতির মধ্যে স্থির বস্তু হোক, বৈসাদৃশ্য একটি দৃশ্যমান উপাদানকে আলাদা করে তোলে।" এই অন্তর্দৃষ্টি এমন ডিজিটাল সাইনেজ তৈরির জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যা মনোযোগ আকর্ষণ করে, বিশেষ করে বিশৃঙ্খল বা ব্যস্ত পরিবেশে।

বিভিন্ন রঙ স্বতন্ত্র আবেগের উদ্রেক করে। উদাহরণস্বরূপ, নীল রঙ বিশ্বাস এবং স্থিতিশীলতার সাথে সম্পর্কিত, যা আর্থিক প্রতিষ্ঠান এবং স্বাস্থ্যসেবা ব্র্যান্ডগুলির জন্য এটি একটি জনপ্রিয় রঙ। অন্যদিকে, লাল রঙ জরুরিতা এবং আবেগের প্রতীক, যে কারণে এটি প্রায়শই বিক্রয় এবং ছাড়পত্র প্রচারের জন্য ব্যবহৃত হয়। কৌশলগতভাবে রঙ অন্তর্ভুক্ত করে, বিপণনকারীরা গ্রাহকদের আবেগকে সূক্ষ্মভাবে নিয়ন্ত্রণ করার সময় তাদের ব্র্যান্ড পরিচয়ের সাথে তাদের সাইনবোর্ড সামঞ্জস্য করতে পারে।

ব্যবহারিক টিপস:

• পাঠযোগ্যতা এবং দৃশ্যমানতা উন্নত করতে টেক্সট এবং ব্যাকগ্রাউন্ডের জন্য উচ্চ-বৈপরীত্য রঙ ব্যবহার করুন।
• আপনি যে আবেগ বা কর্মকাণ্ডকে জাগিয়ে তুলতে চান তার সাথে রঙ মেলান - নীল রঙ বিশ্বাসের জন্য, লাল রঙ জরুরিতার জন্য, সবুজ রঙ পরিবেশ সচেতনতার জন্য।

একটি শক্তিশালী কর্ম আহ্বান তৈরি করা

একটি দৃষ্টিনন্দন সাইনবোর্ড গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু সৌন্দর্য কেবল বিক্রি বাড়াবে না। সমস্ত দুর্দান্ত ডিজিটাল সাইনবোর্ডকে একটি দুর্দান্ত কল-টু-অ্যাকশন (CTA) এর মাধ্যমে অ্যাকশন চালানোর জন্য অপ্টিমাইজ করতে হবে। "আজ কফির উপর দুর্দান্ত চুক্তি!" এর মতো একটি অস্পষ্ট বার্তা কিছু মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে তবে সরাসরি, কার্যকর বিবৃতির মতো কার্যকরভাবে রূপান্তরিত হবে না।

একটি শক্তিশালী সিটিএ স্পষ্ট, আকর্ষণীয় এবং জরুরি হওয়া উচিত। একটি কার্যকর পদ্ধতি হল অভাব নীতিটি কাজে লাগানো। অভাবকে কাজে লাগিয়ে প্ররোচিত ও প্রভাবিত করার ৪টি উপায়: কীভাবে কোনও পছন্দকে দুর্লভ করে আরও আকাঙ্ক্ষিত বা আকর্ষণীয় করা যায়,ডঃ জেরেমি নিকলসনব্যাখ্যা করে যে, অভাবজনিত কৌশল, যেমন অনুভূত স্বল্প সরবরাহ, উচ্চ চাহিদা এবং অনন্য বা সীমিত সময়ের সুযোগ, গ্রাহকদের পদক্ষেপ গ্রহণের সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলির মধ্যে একটি।

জরুরিতা, জনপ্রিয়তা বা একচেটিয়াতার অনুভূতি তৈরি করে, গ্রাহকরা দ্রুত পদক্ষেপ নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে, এই ভয়ে যে তারা হয়তো মিস করবেন। উদাহরণস্বরূপ, "এই দামে মাত্র পাঁচটি বাকি আছে - এখনই পদক্ষেপ নিন!" এর মতো একটি CTA "এখনই আপনারটি নিন" এর মতো একটি সাধারণ বাক্যাংশের চেয়ে অনেক বেশি আকর্ষণীয়।

একটি শক্তিশালী CTA যতই গুরুত্বপূর্ণ হোক না কেন, অভাবের কৌশলগুলিকে অতিরিক্ত ব্যবহার না করা অপরিহার্য। "শুধুমাত্র একদিন!" এর মতো বাক্যাংশগুলি নিয়মিতভাবে অতিরিক্ত ব্যবহার করলে সন্দেহ তৈরি হতে পারে এবং আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আস্থা হ্রাস পেতে পারে। ডিজিটাল সাইনেজের সৌন্দর্য হল এর নমনীয়তা - আপনি রিয়েল-টাইম পরিবর্তনগুলি প্রতিফলিত করতে এবং সত্যতা বজায় রাখতে সহজেই CTA আপডেট করতে পারেন।

নড়াচড়ার মাধ্যমে মনোযোগ আকর্ষণ করা

আচরণগত বিজ্ঞানের দৃষ্টিকোণ থেকে, চলাচল প্রায়শই সম্ভাব্য বিপদ বা সুযোগের ইঙ্গিত দেয়, তাই এটি স্বাভাবিকভাবেই মনোযোগ আকর্ষণ করে। যেহেতু আমাদের মস্তিষ্ক এইভাবে সংহত, তাই ভিডিও, অ্যানিমেশন এবং অন্যান্য প্রভাবগুলিকে একীভূত করে এমন গতিশীল সামগ্রী ডিজিটাল সাইনেজের জন্য একটি অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী হাতিয়ার। এটি আরও ব্যাখ্যা করে যে কেন ডিজিটাল সাইনেজ প্রতিটি মোড়ে ঐতিহ্যবাহী সাইনেজের চেয়েও বেশি পারফর্ম করে।

আচরণগত মনোবিজ্ঞান এটিকে সমর্থন করে, এটি তুলে ধরে যে কীভাবে চলমান ভিজ্যুয়ালগুলি কেবল মনোযোগ আকর্ষণ করে না বরং বর্ণনা এবং কর্মের প্রতি দর্শকদের পছন্দকে আকৃষ্ট করে ধরে রাখার ক্ষমতাও উন্নত করে। স্ক্রলিং টেক্সট, ভিডিও ক্লিপ বা সূক্ষ্ম রূপান্তরের মতো অ্যানিমেটেড উপাদানগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা কার্যকরভাবে গ্রাহকের দৃষ্টিকে মূল বার্তাগুলির দিকে পরিচালিত করতে পারে।

এটা জটিল শোনাতে পারে, কিন্তু সত্য হল ডিজিটাল সাইনেজ এটিকে সহজ করে তুলতে অসাধারণ।ডিজিটাল সাইনেজএআই টুল ব্যবসাগুলিকে বিভিন্ন ধরণের প্রভাব অন্তর্ভুক্ত করার সুযোগ দেয় যা ব্যয়বহুল গ্রাফিক ডিজাইনারদের অর্থ প্রদান ছাড়াই তাদের ডিসপ্লেগুলিকে উপেক্ষা করা অসম্ভব করে তোলে। কয়েক মিনিটের মধ্যে ডিজিটাল ডিসপ্লে তৈরি এবং পরিবর্তন করার এই ক্ষমতা কী কাজ করে এবং কী করে না তা দেখাও অনেক সহজ করে তোলে, ব্র্যান্ডগুলিকে সময়ের সাথে সাথে তাদের বার্তা পরিমার্জন করতে এবং ঠিক কী গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে তা বের করতে দেয়।

কীভাবে কার্যকরভাবে চলাচল ব্যবহার করবেন:

• অতিরিক্ত অ্যানিমেশনের চেয়ে মসৃণ, উদ্দেশ্যমূলক গতিতে মনোযোগ দিন। অতিরিক্ত নড়াচড়া দর্শকদের বিভ্রান্ত বা হতাশ করতে পারে।
• CTA-র উপর জোর দিতে বা বিশেষ অফারগুলি হাইলাইট করতে গতিশীল ট্রানজিশন ব্যবহার করুন।
• তোমার ভিজ্যুয়াল দিয়ে গল্প বলো - মানুষ বিচ্ছিন্ন ঘটনাগুলির চেয়ে গল্পগুলি অনেক ভালো মনে রাখে।

প্রভাবশালী ডিজিটাল সাইনেজ তৈরি করা একটি বিজ্ঞান এবং একটি শিল্প উভয়ই। মনস্তাত্ত্বিক কৌশল ব্যবহার করে, আপনি আপনার বিপণনকে গ্রাহকদের মনমুগ্ধ করার জন্য, সিদ্ধান্তগুলিকে রূপ দিতে এবং বিক্রয়কে আগের মতো এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য উন্নত করতে পারেন। একবার আপনি এই কৌশলগুলি আয়ত্ত করার পরে, আপনি দেখতে পাবেন কেন ঐতিহ্যবাহী মুদ্রিত সাইনেজ দ্রুত অতীতের জিনিস হয়ে উঠছে।